渠道合作

 

易华录渠道合作战略

   通过对公司核心能力、产业发展阶段、外部竞争状态、潜在客户特点的分析与调查,易华录的渠道布局将在IT行业内、地理区域两个维度上展开。IT行业内充分利用易华录的智能交通领域优势、产品优势、央企优势、上市公司优势,主动出击,整合国内IT服务行业主流公司,实现战略合作,从而拓展渠道。地理区域上选择具有地域优势或交通相关行业优势的实力派公司,作为渠道合作伙伴,实现重点区域、重点客户的突破。海外方面,则通过两者结合实现突破。结合易华录目前业务发展阶段,易华录在渠道建设合作中将开展业内战略合作和区域合作两大类。          

 

战略合作

    易华录将以完成行业合作整合资源为战略合作使命,通过对国内IT行业的整体分析,寻找到在业务及战略选择上具有合作潜力的公司,并建立合作关系,从而在完成整合解决方案、研发协同、行业业务开拓等方面进行深入合作,建立起富有战略远见的合作关系。

 

区域渠道合作伙伴

    易华录将以强化公司在全国的区域布局为使命,研究分析国内各省市信息化规划及信息化投资的需求,特别是在智慧城市、智能交通领域的建设和规划,重点发展区域渠道,将渠道建设作为区域的重要职责进行落实,在激励机制中让利,实现共赢。 

 

项目合作渠道伙伴的关系维护

    多方位、多层次的战略合作;举行行业交流、技术交流、项目交流等形式,为渠道维护搭建平台;加强对项目合作模式的拓展以及对渠道合作管理流程的持续完善。

  

产品代理渠道支持策略

    易华录渠道支持策略的种类包括项目支持,技术支持,服务支持等六大类,在符合双方共赢的前提下,支持策略主要体现在:

项目支持:导入成功的大项目进行跟进,谈判,实施,管理经验交互。

技术支持:易华录可提供资深的技术专家、产品专家为合作伙伴提供技术支持,以举办技术研讨会的形式解决共同的技术难题。 

服务支持:已开通400电话和现场支持服务来完善服务体系,对服务进行及时有效的响应。

培训支持:开展技术培训、方案培训、销售培训、管理培训等多形式的培训方式。

市场支持:为产品代理渠道伙伴提供宣传推广支持,举办行业高峰论坛,销售方案支持,提供产品授权支持,根据市场情况和自身特点,制定最适合的市场营销策略。

销售激励:通过优惠折扣,渠道销售返利,特殊奖励等方式协助渠道伙伴成功完成销售。



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